目前找到了之前协作的老客户，进行产品功能等方面的实践测验，必要的时分能够免费让他们试用，来查验你们的新产品的质量，信任假如质量能到达并逾越客户的需求，客户肯定会承受的。面临你们现在呈现的几类问题，南泰彩钢结合个人经历提出以下定见：

　　　1、针对其他厂家的安稳客户，你们要想容易的使用自己的新产品感动他们，那是不太实际的。对方凭什么要扔掉长时间协作的厂家跟你们协作?你们的产品有什么优势?你们的价格有什么合理性?这些都是需求你们自己跟那些客户做出必定的解说还有长时间的跟进，让对方了解你们企业的实力了解你们的产品。客户榜首次回绝你们的样品，可是你们能够测验第2次第三次，时机都是给有预备的人的!

　　　2、跟客户提出能够亲身到工厂来观赏，而且亲身做试验，让他们当场见证产品的有效性。或许做成视频传给客户看，这样让他们愈加轻松便利的了解产品，不需求他们亲身试验就能够知道产品的特性。

　　　3、关于那些只比价格的客户，捉住客户的心思，廉价没好货，好货不廉价，这是大部分商人的思维。可是，你们要清晰一点让客户知道，这是你们公司的新产品，现在是在推行时期，所以是让利给客户，让客户有捡到廉价的感觉，并不是真实的廉价，而是在基础上给客户打折。还有你们要做的便是服务、售后这都是能够让客户进行比照的。,很简单，水性分散剂中的降粘基团有哪些就2个办法：榜首，水性分散剂中的降粘基团有哪些用老客户的成功故事,讲给潜在的、还在用进口产品的新客户听，拍录像、出证明。

　　　第二，互联网精力，让潜在客户免费体会。

　　　精华答复

　　　5、我公司是一家专业出产煅烧氧化铝的的厂家，金融危机曾经因为生意好，压力不大，也没有注重新产品的研制，金融危机的到来一下使我公司的业务量削减一半。两个原因;榜首是客户订单量削减，第二是产品更新慢，丢掉一些客户。痛定思痛 9年头公司决议花大力气研制新产品，经过18个月的艰苦尽力，总算在 1年的8月，出产出了能替代进口氧化铝的氧化铝抛光粉。可是现在推销起来并没有幻想的那么顺畅，我公司业务员反应有两大原因:

　　　1.一些大的厂家用进口氧化铝粉时间长供销安稳了，咱们便是价格比进口粉低，他们也不想容易的改动，因而他们连是样品的时机都不给你。

　　　2.有些客户曾经或许试国产粉是的都烦了，他们底子就不信任国内能有厂家能做到进口氧化铝粉的水平，所以这些客户底子也不给试样板的时机。

　　　3.有些客户用其他国内厂家的价格跟咱们公司的价格比照，不论产品好用欠好用，总显咱们产品的价格高，他们以为你国产粉价格便是得低，因而他们便是用比我公司1吨高1 元的进口氧化铝粉，他也不给你时机。

　　　4.有一些技能不太好的厂家却是很感兴趣，可是他们的技能又欠好，做出来的产品又达不到要求。根据以上原因，我公司出售员的确也是很尽力的去联络业务，可是到现在出售成绩也远远达不到咱们的预期作用。有哪位专家能给我公司剖析剖析，咱们究竟该从哪里入手把咱们这么好的产品推销给客户吗?[该问题由导师团从生意经导入，检查生意经]

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